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  在与品牌的商讨中,小甜心透露出一个直播“老手”该有的干练。面对厂家,她很直白地砍价、谈论商品的质量和样式,“1500元”直接秒杀至“300元”,“红珊瑚造价并不高,我懂的”,小甜心气定神闲地描述着。对于这位直播界的“大明星”,品牌甚至提出可以由小甜心定做款式来留住她,但她似乎更关心商品是否物美价廉并一直在强调:“粉丝是不是真的买到物美价廉的商品很重要。”,打出价格优势是主播间竞争的关键。不到半小时,小甜心记录了价位、款式和品牌方的要求,但要不要让这个品牌出现在她的直播间,小甜心还需要回去慢慢思考,毕竟她的直播排期已经满满当当。

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  早期电商直播就像是一个个服装档口,和秀场直播得到打赏不同,不卖吆喝,只做买卖,没有爆红一说,只有慢慢建立自己的消费群才有长期稳定的收入和提成。

  如今,她和许多电商主播一样,工作不能停下来:“现在的竞争压力那多大,如果停下来就会被别人赶超。”为此,小甜心曾患上抑郁症。但她并不是唯一,为了争夺流量,主播们放弃节假日,过着全年无休的生活。数据显示,在与蘑菇街相比更大体量的淘宝上,粉丝超过百万的主播超过1200人,他们年平均直播场次超过300场,单场直播平均时长接近8小时。蘑菇街创始人兼首席执行官陈琪向记者介绍道:“为了防止主播‘赚钱’上瘾,蘑菇街上线了防沉迷模式。”但与其说是“赚钱上瘾”,不如说是“不得不赚钱”。



  “50万现金红包,iPhone11 10台,华为手机50台,空气净化器50台,还有价值几十万的貂皮大衣、羽绒服……”今年双十一,蘑菇街主播小甜心为直播间的粉丝们准备了价值近百万的亲密值福利奖品。“双十一嘛,粉丝们能买的开心最重要!”甜心说。

  在将近一个小时的车程后,两人终于抵达了公司。这里的第一层是检品车间,堆满了服装和印有“韦小娇”品牌标志的包裹,工人们井然有序地在打包和检货。小甜心说:“我们应该是蘑菇街第一家做全检的厂家。”货仓内十多个拣货工人在对货品进行发货前的检查,而全检的意思就是工人会检查服装是否有质量问题,包括剪去服装的线头在内的全部检查,“我不允许我的粉丝收到的衣服有线头。”而大多商家只能做到检查质量的半检。经过检查的服装,再经包装,最后送往消费者的家中。

  小甜心和丈夫以及好友向荣三人从2016年8月开始打拼,因为她快人快语的风格、大众的身形和挑款能力、与丈夫的完美配合让她的直播间收获了大批追随者。他们在2017年4月便有了自己的工作室,乘胜追击在2018年2月注册了小甜心服饰公司,同年5月开发了自己的品牌韦小娇,拥有了自己的厂房。目前直播间已累计拥有125万粉丝和5亿+的种草量,称霸蘑菇街。

  走访完最后一个厂商后已是下午四时,两人马不停蹄地赶往位于杭州萧山的小甜心服饰公司,在路上她还是不停接着电话、发着语音。小甜心在蘑菇街直播带货之前做过秀场直播,后来经由朋友介绍进入蘑菇街开启了电商直播之路,最早是卖周俊自家工厂的鞋子。

  早期电商直播就像是一个个服装档口,和秀场直播得到打赏不同,不卖吆喝,只做买卖,没有爆红一说,只有慢慢建立自己的消费群才有长期稳定的收入和提成。

  2019年3月,小甜心打算把自己的亲戚朋友包装成主播,做自己的MCN,说到建立MCN的初衷,小甜心坦言:直播行业的竞争需要多品牌全方位铺设,也希望自己早日可以退居幕后,做一个实实在在的老板娘。目前,小甜心手下有三个蘑菇街主播,四个直播账号,有明确的分工,包括轻熟女装、年轻女装、童装、美妆和家居。

  这家珠宝品牌希望和小甜心做一次珠宝专场的直播,看中的便是此前小甜心单场销售额破1600万的纪录,这场直播已经令她名声大噪,许多厂家慕名而来寻求合作。即便如此,走访厂商还是她和丈夫每日的工作,其目的是为了挑货、定价、讨论直播细节从而达成合作,这对他们来说至关重要。

  在将近一个小时的车程后,两人终于抵达了公司。这里的第一层是检品车间,堆满了服装和印有“韦小娇”品牌标志的包裹,工人们井然有序地在打包和检货。小甜心说:“我们应该是蘑菇街第一家做全检的厂家。”货仓内十多个拣货工人在对货品进行发货前的检查,而全检的意思就是工人会检查服装是否有质量问题,包括剪去服装的线头在内的全部检查,“我不允许我的粉丝收到的衣服有线头。”而大多商家只能做到检查质量的半检。经过检查的服装,再经包装,最后送往消费者的家中。

  在与品牌的商讨中,小甜心透露出一个直播“老手”该有的干练。面对厂家,她很直白地砍价、谈论商品的质量和样式,“1500元”直接秒杀至“300元”,“红珊瑚造价并不高,我懂的”,小甜心气定神闲地描述着。对于这位直播界的“大明星”,品牌甚至提出可以由小甜心定做款式来留住她,但她似乎更关心商品是否物美价廉并一直在强调:“粉丝是不是真的买到物美价廉的商品很重要。”,打出价格优势是主播间竞争的关键。不到半小时,小甜心记录了价位、款式和品牌方的要求,但要不要让这个品牌出现在她的直播间,小甜心还需要回去慢慢思考,毕竟她的直播排期已经满满当当。

  早期电商直播就像是一个个服装档口,和秀场直播得到打赏不同,不卖吆喝,只做买卖,没有爆红一说,只有慢慢建立自己的消费群才有长期稳定的收入和提成。

  如今,她和许多电商主播一样,工作不能停下来:“现在的竞争压力那多大,如果停下来就会被别人赶超。”为此,小甜心曾患上抑郁症。但她并不是唯一,为了争夺流量,主播们放弃节假日,过着全年无休的生活。数据显示,在与蘑菇街相比更大体量的淘宝上,粉丝超过百万的主播超过1200人,他们年平均直播场次超过300场,单场直播平均时长接近8小时。蘑菇街创始人兼首席执行官陈琪向记者介绍道:“为了防止主播‘赚钱’上瘾,蘑菇街上线了防沉迷模式。”但与其说是“赚钱上瘾”,不如说是“不得不赚钱”。

  这家珠宝品牌希望和小甜心做一次珠宝专场的直播,看中的便是此前小甜心单场销售额破1600万的纪录,这场直播已经令她名声大噪,许多厂家慕名而来寻求合作。即便如此,走访厂商还是她和丈夫每日的工作,其目的是为了挑货、定价、讨论直播细节从而达成合作,这对他们来说至关重要。

  早期电商直播就像是一个个服装档口,和秀场直播得到打赏不同,不卖吆喝,只做买卖,没有爆红一说,只有慢慢建立自己的消费群才有长期稳定的收入和提成。

  在外人眼中“挣快钱”的直播工作成了小甜心三人的事业,并且越做越大,这与陈琪所提到的蘑菇街未来希望达成的目标一致,实现网络时尚的完全工业化。从三个人到一百多人,小甜心并不是蘑菇街里唯一开发MCN和品牌的主播。陈琪表示欢迎一个主播向一个CEO转化,为他们提供“法务、财务、人力资源等服务。”让平台、主播、供应商之间形成长期而健康的关系,这也为小甜心的事业增加了坚实基础。

  2019年3月,小甜心打算把自己的亲戚朋友包装成主播,做自己的MCN,说到建立MCN的初衷,小甜心坦言:直播行业的竞争需要多品牌全方位铺设,也希望自己早日可以退居幕后,做一个实实在在的老板娘。目前,小甜心手下有三个蘑菇街主播,四个直播账号,有明确的分工,包括轻熟女装、年轻女装、童装、美妆和家居。

  如今,她和许多电商主播一样,工作不能停下来:“现在的竞争压力那多大,如果停下来就会被别人赶超。”为此,小甜心曾患上抑郁症。但她并不是唯一,为了争夺流量,主播们放弃节假日,过着全年无休的生活。数据显示,在与蘑菇街相比更大体量的淘宝上,粉丝超过百万的主播超过1200人,他们年平均直播场次超过300场,单场直播平均时长接近8小时。蘑菇街创始人兼首席执行官陈琪向记者介绍道:“为了防止主播‘赚钱’上瘾,蘑菇街上线了防沉迷模式。”但与其说是“赚钱上瘾”,不如说是“不得不赚钱”。



  “50万现金红包,iPhone11 10台,华为手机50台,空气净化器50台,还有价值几十万的貂皮大衣、羽绒服……”今年双十一,蘑菇街主播小甜心为直播间的粉丝们准备了价值近百万的亲密值福利奖品。“双十一嘛,粉丝们能买的开心最重要!”甜心说。

  走访完最后一个厂商后已是下午四时,两人马不停蹄地赶往位于杭州萧山的小甜心服饰公司,在路上她还是不停接着电话、发着语音。小甜心在蘑菇街直播带货之前做过秀场直播,后来经由朋友介绍进入蘑菇街开启了电商直播之路,最早是卖周俊自家工厂的鞋子。

  小甜心和丈夫以及好友向荣三人从2016年8月开始打拼,因为她快人快语的风格、大众的身形和挑款能力、与丈夫的完美配合让她的直播间收获了大批追随者。他们在2017年4月便有了自己的工作室,乘胜追击在2018年2月注册了小甜心服饰公司,同年5月开发了自己的品牌韦小娇,拥有了自己的厂房。目前直播间已累计拥有125万粉丝和5亿+的种草量,称霸蘑菇街。

  在将近一个小时的车程后,两人终于抵达了公司。这里的第一层是检品车间,堆满了服装和印有“韦小娇”品牌标志的包裹,工人们井然有序地在打包和检货。小甜心说:“我们应该是蘑菇街第一家做全检的厂家。”货仓内十多个拣货工人在对货品进行发货前的检查,而全检的意思就是工人会检查服装是否有质量问题,包括剪去服装的线头在内的全部检查,“我不允许我的粉丝收到的衣服有线头。”而大多商家只能做到检查质量的半检。经过检查的服装,再经包装,最后送往消费者的家中。

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